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在被阿里巴巴镀金以后

点击次数:更新时间:2018-10-25 21:58【打印】

  5日,在长春市亚泰大街附近的办公室内,一家参茸天猫旗舰店的掌柜张喜林很忙。在这间屋子里,他监测着直通车竞价系统和对手动向,不时用鼠标翻阅着旗舰店内全新上线的促销页面,偶尔有员工来到屋内汇报购物车现状,当得知仅仅十余天的时间,购物车待购买量已经高达300%时,他脸上的表情有些复杂。他知道这是高质低价的诱惑引导,可以瞬间增加流量、积累人气,也知道为此而付出的代价很多很多……

  相距23.6公里外,长春某科技发展有限公司总经理齐国利在仓库中通过现场管理人员,咨询着最近几天的新进驻商家和备货情况,作为整体入仓托管模式的本地先行者,他清楚即将到来的“11·11”是为管理体系内商家提供商业服务价值检验的一次大阅兵,是考察市场反应的试金石。

  二者的商业目的不同,但都在准备一件事—忙活着即将到来的“11·11”。“11·11”是啥?它不再是传统意义上的光棍节,在被阿里巴巴镀金以后,这个原本在互联网领域为了促销卖货“人造”的节日,眼下已经成了拥有强劲拉动力的电商专属促销日,使得各路电商疯狂追捧,上下游产业链无缝对接。

  有商家这样评价“11·11”:它是一台印钞机,也是一台赌博机。一夜成名的有,砸钱听不到响的也有,得失之间,上演着一场“促销”一场梦。开战前夕,本报记者通过数日采访,聚焦“11·11”临近前的吉林电商。

  刚刚招到两位在“大促时”帮忙的大学生,张喜林悬着的心终于“短暂”落地。和商城里许多商家连年征战不同,张喜林虽不是电商界新兵,但在天猫商城统一的节点期发力,这还是第一次。

  “参加天猫‘双十一’活动,特别是主会场的商家推广,不是谁想参加就能参加的,它需要一系列指数构成,最后经过筛选,最终入围商家名单。”他告诉记者,整体层面,天猫将从商家准入资格、商品价格和商家发货能力这三个层面对报名商家提出要求。此外,天猫考量报名商家还有几大规则,具体来看,天猫将从支付宝成交额、店铺类型、开店时长、客单价等维度对满足准入门槛的商家进行综合考量,最终确定入围“双十一”活动的商家名单。

  张喜林幸运地成为主会场的商家,但他不敢有丝毫怠慢。“4个月前开始策划营销方案,两个月前开始落地执行。”张喜林说。为了应对促销,货源也几经组织到位。在“客服”人员配置上也有预案,为避免“大促”当天因人员不足造成销售停滞,在现有的4名客服人员配置下,另外物色两名“替补”以应对突发状况。阿里旺旺上许多能够想到的“营销术语”也已经设置完毕。在快递方面,韵达、顺丰、邮政、汇通也达成了深度合作,保证发货渠道通畅,保证货运速度。

  众所周知,在互联网营销市场中,特别是电商日经营以及促销活动中,为了快速成名,或是想商品变现,烧钱的故事一个接着一个。身处其中的张喜林自然也“逃不出”这个圈。

  “现代营销手段,讲究一个引导和直接送达。”张喜林说,“双十一”就是一个商家推介的舞台,节目排练得再好,没有良好的展示也获得不了应有的预期,所以必须积极推广,而代价就是要支付一定的费用。而要想更好地推广产品,电商在平时或是集中促销期,热衷于通过直通车来完成商品和商家展示。

  “直通车,在业内还有个别名叫开车,这车可不是随便开的,那是要拿出真金白银来参与的,花多少钱,除了跟自身的财力有关,还要看和你竞价的对手。”他告诉记者,所谓的直通车模式,其实指的就是当买家搜索您设置的关键词时,卖家的商品就会出现在天猫直通车的展示位,买家点击店内商品才收费,不点击不收费。除了商品以外,卖家如果想要更精准点击,在直通车功能选择上,还可以设置高级功能关键词,前提是您愿意为该关键词带来的一个点击付出的最高价格。

  即将到来的“双十一”,在直通车上打算砸多少钱?张喜林坦言,直通车上竞价已经白热化了,吉林电商实力有限,砸钱相对理性,自己也是如此。

  “有的几十万、几百万往里砸,刚才有人在朋友圈里发,还截屏了,还整了个题目,存钱大战直通车,100万现金,不是咱们这个体量的,在今年的预算中,在‘大促’当天,预计直通车花费在1.5万元左右。”他表示,这不是唯一的费用,在另外的类似模式推介中,淘宝客和钻展上面的花费,每天也将有1.5万和3万元的花销,总计投入6万元。

  事实上,在“双十一”即将到来之际,想在天猫商城“亮相”的不止张喜林一个。在调整了床垫等数个主营商品后,苏妍今年重新审视市场再开新店,把主营产品转向了“吉林大米”和“朝鲜杂豆”。

  和张喜林的主会场参战不同,她今年8月份商城新店刚刚开业,因为时间偏短等原因,今年注定与主会场无缘。但这并不妨碍她场边观摩、热身。与其他商家瞄准当天交易不。

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